随着这几年流量红利的褪去，收费的渠道流量越来越贵，免费的渠道流量越来越难。如何在这样的环境中杀出一条血路呢?那就只有靠“裂变”了。

这里举一个大概10年前的裂变玩法：

申请30个QQ号，给每一个QQ号充值成会员资格，然后取一个美女名字找一个一个美女头像。

每个QQ号进入一些美女聊天室之类的，进30个或者更多。

用一台电脑多开QQ，一台电脑可以挂30个QQ甚至更多。(当时弄个小软件，QQ是可以无限开的)

这样，就是一台电脑可以进900个聊天室，而且基本都保证在每个聊天室的前几名。

然后在QQ的个人介绍里面放几张个人照片(其实都是网上找的)，然后在介绍中放个链接“想看本人更多照片，请至某链接”。

接下来就开始挂机，一天24小时，900个聊天室这么人来人往，总会有那么一些无聊的人会点开你的头像，查你的个人资料，然后点击你留的那个链接。

点开那个网址链接之后，会进入到一个网站上，里面确实有一些照片，但是不让你看。要看的办法是，必须先去点击一些广告。这种情况下，大部分人会想，来都来了不就点几下广告嘛。当时的广告联盟大概在几毛钱一次，所以如果点10个广告，约有5元钱广告收入。

当时大家能去的网站少，QQ有很大的流量红利。就是这样的一个套路，一天有100多人次很正常(特别是深夜的时候，无聊的人特别多)，100人就是500元/天，15000/月。如果用10台电脑呢?就很厉害了。

事情还没有结束，当点完广告看到照片之后，发现其实就是一些普通的生活照片(一些过界的照片也不敢放)，这时看的人难免会有些失落和受骗的感觉。这时会看到一个《赚钱秘笈》，会把这个套路告诉那个人并且给他一个分销的链接。

上面100个人里面总会有一些人看到后会觉的：嗨，这个方法不错啊。然后变成了其分销商，也去弄了玩这个套路去了。然后就这么传下去，人越来越多。

我们当下最主流的用微信裂变的方式，我们会发现其主要分几步：看到(在朋友圈或者群里)→ 加入(群或者微信公众号)→ 转发(在朋友圈或者群里)。

200个可以看到，或许只有5个人对相关内容有兴趣。5个人里面或许最终觉的很有兴趣，并愿意转发的只有1个人。但只要这1个人转发了，就会又有200个人看到。

裂变这个操作里面有两点至关重要：

1. 用户看到之后愿意加入

这一步主要就是看的就是文案、海报的设计等是否有创意有吸引力了：

(1)宣传文字要复合内容传播的场景

比如在微信朋友圈，就是一个生活的场景，那么尽可能的口语化、自然化。比如在一个商务群里面，那么文字也应该尽可能的商务化。

(2)宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。

这一块就要看设计功底了，但以上三项必不可少。

2. 用户想获取利益必须转发

除了内容本身如何刺激用户去转发之外，当我们需要用户必须转发的时候用户能够接受，就是裂变的关键要素了，一般有以下几种方式：

(1)利益后置

简单的说，就是用户要获取利益必须先转发，通过管理人员审核之后才可以获取利益。由于审核工作量太大，除了人工审核之外，我们还可以通过一些软件用机器人自动审核，稍后实例中会说明。

这种方式最大的困扰点在于，随着人群的越来越多，对利益的需求就会越来越大。比如送小礼品，1个小礼品5元钱，1万个人就要5万，更何况5元钱根本不怎么吸引人。最好的办法就是我们能够提供有较高价值，但是复制不产生成本的利益，比如软件工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等，给10个人和给1万个人的成本是一样的。

(2)利益后置且利他分享

由于很大一部分人会觉的仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不是最妥当。这个时候我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，就会打消转发者的心理顾虑，这也是满足了社交中的利他属性。比如：买一张演出票要100元，但是双人同行只要80元/张，三人以上同行只要50元/张，用户的接受程度就比较高了。

(3)利益后置且低概率的最大利益

我们做裂变，毕竟人数众多，送的利益再大也不会太大。这个时候我们可以采用低概率的最大利益，这个说的简单一点就是利用人的赌博心态了，送一个用户2元钱和送他一张彩票，给人的感觉完全不一样。比如有1000个用户，给每个用户5元钱的利益强制他们转发，效果可能比不上化用两张张学友演唱会门票作为抽奖奖品来的有效。

(4)利益后置且用户角色代入

当有时候我们无法用利益来满足用户或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。简单说，就是先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。这一招特别是在线下的场景中被广泛使用，比如：

烘培培训班，那我们就可以帮助学员办一次烘培美食体验活动，前提是学员必须邀请她的好友来一起参与。

企业家演讲培训，那我们就可以举办一次演讲演出，前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。

不想错过裂变运营，就来加入我们吧!